Como um distribuidor difere de um distribuidor: descrição e diferenças

Um dos principais objetivos de uma economia de mercado é a venda sustentável de produtos. Sem um sistema, neste caso, o produto não se transforma em dinheiro, e aqueles novamente em um produto. Hoje, um papel importante nesse processo pertence aos revendedores e distribuidores.

Por que preciso de um revendedor?

Revendedor pode ser referido como uma empresa ou um indivíduo. Seu negócio é a compra por atacado de produtos de fabricantes específicos para sua posterior venda. Geralmente é vendido no varejo . Os concessionários operam no mercado em seu próprio nome e arcam com os custos associados às vendas. Eles recebem sua renda a partir da diferença de preços no atacado e varejo ou taxas de câmbio, a prestação de serviços relacionados. Os fornecedores estão interessados ​​em aumentar as vendas de seus revendedores e maximizar os lucros.

Ao mesmo tempo, os principais fabricantes mundiais de produtos tecnicamente complexos orientam seus revendedores para uma cooperação de longo prazo com seus clientes. Por exemplo, um revendedor que vende carros acompanha seus clientes durante a vida útil dos veículos. Isso significa o fornecimento de uma gama completa de serviços para manter o equipamento em condições adequadas. Tal abordagem é estimulada por programas especialmente desenvolvidos.

Os revendedores podem variar de acordo com os tipos de mercadorias vendidas ou suas marcas, por região. O concessionário regional é totalmente responsável pela distribuição das mercadorias entregues a ele em uma determinada região. Uma região pode significar uma região específica, região ou uma determinada zona, que pode incluir várias unidades administrativas territoriais. Ao mesmo tempo, os objetivos e métodos de trabalho estabelecidos pelo fabricante, seus princípios éticos permanecem inalterados.

O concessionário conclui um contrato com o fornecedor, no qual ele pode assumir as obrigações:

  • Atue apenas no interesse dos compradores, garantindo seus pedidos.
  • Organize uma concessionária ou rede de vendas.
  • Fornecer treinamento de pessoal.
  • Forneça aos clientes condições de venda atrativas.
  • Informar os compradores sobre os preços dos produtos oferecidos, as características do serviço, etc.
  • Não recorra a manipulações de preços e não use informações distorcidas com os clientes.
A maioria dos revendedores deve ter uma lista de produtos específicos que eles vendem com indicações de modelos e marcas. O comprador geralmente tem o direito de escolher o produto que ele precisa de tal lista e comprá-lo imediatamente. Na ausência do produto necessário, o revendedor é obrigado a ajudá-lo a solicitar um modelo específico e informar quando o produto é entregue. Uma parte importante do revendedor é preparar produtos para venda e verificá-los.

Durante a operação, o serviço de garantia é organizado. Para fazer isso, o revendedor deve ter o material apropriado e a base técnica, seu próprio armazém de peças sobressalentes e materiais de marca.

Como funciona um distribuidor

Um distribuidor é uma empresa intermediária que compra produtos a granel de fabricantes para posterior venda. Eles também podem ser um empreendedor individual. A principal função do distribuidor é a apresentação oficial de uma grande empresa de manufatura e a distribuição de seus produtos entre atacadistas e varejistas. Os produtos se tornam realidade para grandes redes de varejo, revendedores regionais ou varejo. Aja às suas próprias custas. Eles podem vender mercadorias em seu próprio nome ou em nome do fabricante. Seus parceiros podem fornecer assistência de marketing, instalação e serviços de comissionamento, assistência na formação de pessoal.

Muitas vezes o distribuidor possui uma estrutura bem desenvolvida e funcionários para vendas ativas, experiência em marketing através de diversos canais. Geralmente possui os direitos de um representante exclusivo do grupo de mercadorias no território que lhe é atribuído. De outros intermediários, distingue-se por direitos exclusivos de oferecer produtos fabricados por uma determinada empresa ao preço do fabricante. Ao fornecer um desconto para o distribuidor, sua renda é formada. O fabricante geralmente seleciona cuidadosamente seu intermediário em um determinado território. Avaliamos o volume de suas vendas, o nível de trabalho na distribuição de mercadorias.

Isso é profundamente analisado:

  • Disponibilidade e eficácia de estruturas de vendas ativas.
  • Solvência do distribuidor.
  • A capacidade de fornecer serviço completo ao território relevante.
  • Capacidade do pessoal para planejar e executar planos de compra regulares acordados.
  • O nível de pessoal que representa os interesses econômicos do fabricante.

Para obter as mercadorias do comprador final, o distribuidor usa esquemas diferentes. Em uma modalidade, ele vende para um revendedor que vende para grandes redes de varejo que trabalham diretamente com os clientes. Uma maneira mais simples é vender mercadorias a granel para varejistas que as vendem em suas lojas. Algumas categorias, como automóveis, envolvem a distribuição de mercadorias por um distribuidor diretamente para o consumidor final.

Para o trabalho bem sucedido com o prospecto é necessário organizar a promoção profissional de produtos comprados do fabricante e ampliar a rede de sua implementação. Portanto, o distribuidor deve selecionar revendedores confiáveis ​​e varejistas, para analisar as perspectivas de vendas. Nesta base, o volume de bens que ele pode comprar é acordado. O contrato com o fabricante especifica o procedimento para comprar um lote de produtos a um preço especificado pelo fabricante ou comprá-lo com desconto. O produto da venda de mercadorias é transferido para o fabricante, que paga uma comissão ao distribuidor.

Como eles diferem

Ambos os participantes na venda de mercadorias estão envolvidos na mesma atividade. No entanto, existe uma diferença notável entre o revendedor e o distribuidor.

  1. O revendedor compra mercadorias de um distribuidor que compra diretamente a granel do fabricante.
  2. O comerciante compra mercadorias a granel e vende no varejo. Um distribuidor compra e vende a granel.
  3. O revendedor trabalha diretamente com os clientes finais e informa rapidamente ao distribuidor sua reação ao produto. A tarefa do distribuidor é organizar e garantir o funcionamento da rede de distribuição, que inclui os revendedores.
  4. O revendedor é livre para manipular o item comprado, cujo preço de venda pode ser definido por ele mesmo. O distribuidor opera dentro das regras estritas estabelecidas pelo fabricante.
  5. O principal objetivo do revendedor é vender o produto ao consumidor. O principal objetivo do distribuidor é criar uma rede de distribuição que funcione bem para o produto e promova sua marca.

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